Bla Bla 雜談

添翼月刊第十七期，本期為您訪問到的添翼之友是牽猴子整合行銷公司負責人： 王師，投身電影行
銷13年，至今發行超過 50 多部中外電影，不只商業片賣座，更成功打響許多紀錄片票房，與添翼
合作，為廣仲製作《Morning Rock盛夏的晨間搖滾 盧廣仲電影音樂會》、《Good Morning ＆
Good Evening》等紀錄片，將音樂與影像紀錄結合，把戲院變成搖滾house，把小巨蛋變身成戲院，
顛覆創新的行銷手法，創造滿檔精采的夏日回憶，至今仍深受廣大樂迷青睞與喜愛。

炎熱的夏日傍晚，我們前去拜訪王師老師，一進門人未到，就先聽見他爽朗的笑聲，在寬敞明亮的
辦公間，聽著王師老師分享他走過13年的電影人生，他談笑風生釋然一路甘苦挫折，一字一句彷彿
咒語，解除疲憊工作的封印，療癒了我們。

做電影前的人生岔路

從小對文學和藝術就有濃厚興趣，國中時就讀金華國中美術班，班上聚集了一票異常早熟的文藝青
年，時常聚在一起看歐洲藝術電影，王師老師直到現在都還記得當時第一次看「新天堂樂園」時的
震撼。「後來大學聯考不小心考太好，上了台大企管系，但沒有興趣所以念得很糟，唸大學時做最
多的事情還是去我們學校附近的大世紀電影院看二輪電影，還有看小說、發呆打電動，反正一切廢
柴的事情都做。」甚至選修了台大歷史系的課，著迷於文藝復興、歐洲思想史、中國進代思想史，
他說，念哲學、思想史讓他感到視野的開闊，「選修的成績比本科系還好很多！」王師老師大笑地
說道。

退伍後準備進入職場，他還不知道如何面對自己真正喜歡跟擅長的事，第一份工作進入了賣沐浴用
品的行銷公司，僅僅做了2個月就水土不服辭職；後來在誠品書店擔任店員，也只做了3個月，「那
時一度認為自己有社會適應不良症」王師老師回憶道「但也更確定我就是想要做跟文學、電影有關
的事情。」

意外繞了兩個彎後才走上電影這條路，後來在朋友的介紹下，王師老師在沒有任何電影相關背景的
狀況下進入了電影公司，從媒體公關摸索起，即使是喜歡的事當成工作，還是免不了遇到挫折，也
曾想放棄，但他心想，如果再退一步是不是已經沒有任何天涯可以容身之處，硬是咬牙撐過了撞牆
期，有了幾個成功的案例後，越做越有信心，時至今日，他肯定地說：「很確定我這輩子跟電影脫
離不了關係了。」

大膽嘗試，「要自己為工作製造驚喜」

電影生涯中第一個成功案例是《摩托車日記》，這類電影在台灣會被當成歐洲藝術片，一般公司不
會花太多的資源去宣傳，但王師老師看完後，覺得這是一部追尋之旅，電影描述切格瓦拉在旅途中
認識了很多跟自己不同階層的、充滿苦難的人，「我覺得人的同理心在那個過程中油然而生，促使
他後來會跟卡斯楚一起參加古巴的革命，所以我看完電影就很熱血！」可以為喜歡的電影做宣傳，
王師老師感到內心非常有動力，用了非常大的力氣在推廣，除了到台大電影節放映，也找了許多名
人辦講座，自己上廣播介紹電影，甚至破天荒地讓「康熙來了」主動為他們在節目上介紹電影！
「隔天同業的人都問我說怎麼做到這個事情；我說這東西也很難複製，我跟蔡康永素昧平生，純粹
因為他喜歡這個電影。也因此開始覺得很多以前認為不可能的事情，只看你要不要嘗試，在嘗試的
過程中，你會發現收穫一次比一次大，之後嘗試各種不同類型電影的時候，其實你膽子就會比較大，
尤其當碰到喜歡的作品，就會變成一個正向的循環。」他也提到「好玩」是行銷電影很重要的元素，
人生最寶貴的3、40年都奉獻給工作，不只是把生命消化在工作裡面，更要自己為工作製造驚喜，讓
工作反過來充實自己的生命。

創業當老闆 保留韌性收放自如

2011年王師老師與知名製片人李烈、馬天宗先生成立牽猴子整合行銷，從別人的員工到當老闆的過程，
面對身份的轉換，怎麼樣在生存跟理想之間取得平衡是最巨大的課題。當身上背負了這麼多員工的生計
，得為公司選擇有機會賺錢的產品，才能負擔員工的薪水及公司的管銷；然而，當了老闆，更可以爆衝
去嘗試一些理想的事情，王師老師謙虛地表示，如何在這樣的韌性空間取得平衡，仍是他要持續學習的
課題。

創業５年，最大膽的嘗試就是《看見台灣》！他坦言，當時連自己也無法預測觀眾對於《看見台灣》
的反應，憶起第一次看見電影的片段，他一方面覺得空拍是很疏離的事情，因為畫面不是沒有人，要
不就是人物都很小；但同時他心中又湧起一股像是宗教般敬畏的虔誠，他說：「你看著你成長的土地
用這麼特殊的視角在關照它，所以我從感性上來講我可以為這個電影去做很多熱血的事情，但是理性
上沒有把握，我不知道這樣一個特殊形式的紀錄片，究竟能引起觀眾多大的共鳴？」

大膽嘗試，相信直覺，王師老師為《看見台灣》舉行第一場試片會，會後全場觀眾歡聲雷動，他更安
排齊柏林導演站在影廳出口，握手送別每一位觀眾，仔細一看每個人都是眼泛淚光地離場，那個時候
就知道電影一定會成功。後續透過募資、戶外放映，氣勢一步一步累積，創造了全台兩億的票房成績
，為公司帶來營收最高記錄，《看見台灣》帶來無與倫比的成就感，也讓他有點臭屁地說，我還蠻有
眼光的！

台灣電影市場的前車之鑑

通常在娛樂產業發達的國家，像是日本、美國、中國，不論在大眾文學、電視、表演藝術、音樂
、電影、電玩、漫畫、動畫之間，彼此中間的串連非常活躍，像是：授權、改編，創造1+1大於2
的效果；反觀台灣市場，每個環節都很弱的狀態，彼此無法產生連結。他認為，我們必須理解現
在數位媒體、移動媒體時代，觀眾的收視方式、習慣，以及收視內容的偏好，不是把舊的內容裝
到新的載體上，應該積極發展出一條新的路，更該好好思考，屬於台灣品味的下一個階段的流行
音樂、電視戲劇、電影應該是什麼？

產業發展不穩，人才流失的隱憂

老師直言說，電影要發展成一個產業，必須製作公司跟導演要能持續創作出好的作品，而且能創造
產值，它才有辦持續運作下去，目前就台灣市場情況來看，並沒有那麼多好的位子可以讓年輕人進
來；這也是現在從事文創工作的年輕人第一道會碰到的關卡，當他們到了30歲，在產業間打滾了5~7
年，已經有一定的成熟度、專業度，但他在這行看不到前景，大部份人會面臨會「我要不要回去做
個平凡人」的抉擇。

對應時代，細水才能長流

現在的電影行銷人員困難的是根本找不到管道、語彙、跟他想要的目標溝通，再者，或許觀眾根本
沒有要跟你溝通，他們有自己的群體、社群去尋找追逐想要信仰的偶像歌手。老師建議，現在身為
行銷企劃人員，要花更多時間去理解我們身處當下的這個時代的面貌，年輕人的快樂、痛苦，對於
未來生命的期望是什麼；他也真誠地提醒：「偉大的作品跟偉大的作者，永遠是對應時代的，最怕
的是，自己在這個行業久了，我們只記得什麼是娛樂、什麼是行銷，卻忘了時代的面貌跟年輕人的
需求。」

創意激盪 與廣仲合作《Morning Rock》

和添翼合作多年，第一次是為盧廣仲製作《Morning Rock》，「當時我很意外，也很感謝小虎老師
願意給當時只是個nobody、對音樂沒有任何認識的牽猴子一個機會，且對活動形式的開放性非常多
元。」他認為，和添翼的合作不僅是委託與受託的關係，彼此的合作更像一個集體創作的過程，小
虎老師丟一個idea，他們接力創意，在《Morning Rock》中，突破性地在戲院放映音樂紀錄片，一
個Mini concert，大家左手爆米花，右手螢光棒，活動成功的緊緊聯結了歌迷與盧廣仲之間的情感。

在老師的眼中，盧廣仲不變的地方比變的地方還要多，他始終總戴著善良的眼鏡看待周遭，依舊用
他最擅長的音樂把他的世界唱給大家聽，經過了這幾年歲月的洗禮，王師老師也從新專輯中也聽出
他對於人與科技，人與人之間，人與社會之間，多了更多的關照跟同理心，關懷的範疇逐漸擴大！
王師老師相當喜歡廣仲的成長，認為他的作品的關懷也對應到樂迷的生活的不同的變化。

而添翼經營藝人的方式是回歸藝人本身的特質作品去跟樂迷溝通，不強調包裝或過度調味。王師老
師認為，在這個現代觀眾自主性最大的時代而言，添翼是有遠見的，他形容：「品牌的經營好比鐘
乳石一樣，一點一滴地累積，最終作者跟作品是要用他最赤裸的狀態去面臨樂迷檢驗，所有的包裝
在時間的風化下，迅速就會展現素顏的樣子，相較於台灣大量的造星文化，廣仲的自然本質，更能
源遠流長地立足。」

 給年輕人的建議

老師認為，如果你要進入電影產業，你必須對電影充滿熱情與愛情，當你要從一個單純的消費者喜
愛者，變成生產者、行銷人，你對電影的熱愛會決定你能不能衝破第一關，能不能跨越只有在不斷
地去喜歡他的過程中，才能逐一地去檢驗。第二，從事文化創意產業的人，更要觸類旁通願意雜學
，除了本身專業外，還要關注相關市場的脈動與流行話題，時刻抱著好奇心、好學心，分分秒秒與
時俱進。

「只有被上帝鍾愛的孩子，才能作電影」，工作有苦有樂，挫折失敗一定會有，老師分享曾看過的
報導，全世界只有2％的人能夠做自己喜歡的工作，如果工作的過程中發現基本上你是喜歡這份工作
的，你已經是全世界2％的幸運兒，所以時間放長遠來看，挫折是一時的，你終究會在你喜歡的工作
中找到快樂的動力跟來源，不要放棄！

王師老師的下一步

公司從4人團隊走到20人的中小型企業規模，對於接下來的發展規劃？王師老師表示，希望在台灣
電影的行銷宣傳發行上，成為一個中流砥柱的角色，能去協助許多不了解市場狀況的作品、製作人，
幫助他們去理解這個市場的面貌，期待公司在產業中扮演一個更積極的角色，讓產業發展更茁壯，更
要在崛起的華語市場中找到一個新的位置。

另外，老師投入經營「職人經紀」多年，知名電影配樂師王希文就是他經營的藝術家之一。他期望
過去五年累積的力量，讓更多好的藝術家願意簽約合作，更要在台灣有限市場裡，建立一個健全的
經紀人制度；他感性的說：「希望藉由我們在世俗中的一點點技能，幫藝術家們處理行銷、合約財
務、宣傳公關等事情，讓藝術家在穩定的狀態下從事創作，當我看到他們創作出那麼好的作品，自
己也會覺得於有榮焉。」

聽了王師老師充滿熱情又激勵人心訪談，我們也更加期待他接下來會為華語電影圈做出怎麼樣充滿
創意的驚人之舉呢！

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